市场营销

Marketing

集团政策—市场营销

在长期市场战略上,格兰富集团主要关注拥有巨大发展潜力的市场,但同时力争成为世界上最全球化的泵业集团。集团营销战略应与细分市场和销售区域紧密配合。

在所有市场及单个细分市场上,格兰富集团都将努力占据足够多的市场份额,以成为市场领导者。此外,市场营销活动还将基于格兰富产品系列应用领域的专业知识。

在市场营销活动中,格兰富集团将质量、环保意识和能源意识视为决定性因素。

在销售活动中,格兰富集团始终遵守最高的道德标准。在销售过程中,任何格兰富员工都不允许贬低竞争对手。

格兰富各公司应该积极与行业协会和地方当局加强联系,以便尽可能地增加格兰富的影响力。

为保护格兰富的企业形象、建立良好的客户关系,格兰富各公司应通过自己的服务部门以及格兰富授权的服务合作伙伴来提供最优质的售后服务。

在没有成立格兰富公司、分公司或合资公司的地区,格兰富产品的任何营销决策必须由集团管理层制定。

产品定价必须充分考虑格兰富的高端品牌定位、高质量的产品、当地价格结构和集团整体利益。

集团的产品应主要通过格兰富自己的销售组织、以格兰富的名义进行营销。然而,如果集团收购了某些公司,集团管理层可以决定被收购公司的产品仍以这些公司的名义进行销售。

如果条件允许,经集团管理层批准,产品可销售给其他水泵制造商。

如有必要,可以利用其他水泵制造商的产品来扩大产品范围。在这种情况下,这些产品必须以格兰富的名义进行销售。相关细分市场管理层应决定利用哪些相关产品。

在个别情况下,为完成特定的订单,可能需要将第三方产品纳入产品范围,但是在这种情况下,第三方产品应以第三方名义进行销售。如果能支持格兰富产品的销售,则第三方配件也可以被纳入格兰富产品范围。

集团品牌战略应确保客户、潜在员工和其他利益相关方日益认为格兰富是世界上最负责任、最有远见、最具创新精神的泵业集团。集团市场营销活动必须根据格兰富品牌手册进行规范化,以便确保不同区域和公司执行统一的营销策略。





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